Журнал
Архив журнала
09.12.2016
Программа финала конкурса, традиционно, включала в себя 2 основных этапа: практический конкурс и тео...
Наступило самое красочное и красивое время года, а значит вновь пришло время определить лучших из...
Компания Gates объявила о новой структуре подразделения Automotive Aftermarket и учреждении трех нов...
Промышленные установки EcoDryScrubber концерна Дюрр пользуются высоким спросом не только среди автоп...
В субботу, 24 января, на автодроме международного класса Moscow Raceway состоялся первый Porsche Win...
Голливудская легенда – машина K.I.T.T. из знаменитого фильма «Рыцарь дорог» - стала реальностью
Департамент потребительской сферы Краснодарского края проводит X юбилейный ежегодный конкурс «Лучшие...
В рамках Деловой программы выставки «Мир Автомобиля» пройдет собрание и конференция Ассоциации между...
|
Горячий съезд
Роман Гуляев
Исповедуя принцип: хорошо поработал — хорошо отдохни, марка Holex собрала своих дилеров на первую конференцию в Праге.
Бренд Holex появился на российском рынке всего три года назад, но уже успел завоевать популярность у отечественных авторемонтников. Основатель бренда — липецкий предприниматель Петр Слукин — не новичок в отрасли, занимается торговлей и снабжением сервисов лакокрасочными и расходными материалами без малого два десятка лет, поэтому прекрасно знает и нелегкую жизнь продавцов «всего для окраски», и все особенности их бизнеса, и все их потребности. К тому же одним из важнейших «полигонов» для обкатки продукции Holex является сеть его магазинов, работающих в «типичном российском» городе-полумиллионнике. Автовладельцы в нем чаще всего считают каждую копейку и стремятся купить расходный материал максимально дешевле. Но при этом не желают поступаться качеством.
Holex являет собой аббревиатуру от английских слов hot Lipetsk exclusive — «горячий эксклюзив из Липецка». В ассортименте марки — все материалы, которые нужны при окраске автомобиля (кроме системы подбора автоэмалей): грунты, лаки, шпатлевки, растворители, отвердители, аэрозольные баллончики полировальные системы, антигравии и так далее. А также различная «расходка»: полировальные и шлифовальные круги, губки, салфетки. В линейке Holex есть и инструменты: автосервисное оборудование (инфракрасные сушки, сварочные аппараты), окрасочные пистолеты и аэрографы, все для вклейки стекол, шлифовальные и полировальные машинки, ручные и пневмоинструменты. Петр Слукин: — Некоторые наши партнеры просто не знали, насколько у Holex широкий ассортимент, и после конференции стали брать новые позиции. Многих заинтересовали инструменты и материалы для вклейки стекол. Тем более что на рынке в целом они представлены небольшими брендами. Целый ряд наших клиентов никогда не торговали автосервисным оборудованием — споттерами, сушками. Они и понятия не имели, что это такое, фактически занимаясь только краской и «расходкой». Мы им все показали, рассказали, дали некоторым специальные условия — к примеру, рассрочку, чтобы можно было поставить оборудование в магазин и рассказывать о нем своим покупателям. Так что после конференции некоторые наши партнеры фактически расширили для себя границы бизнеса. В абсолютном большинстве марок битва цены и качества заканчивается чьей-то победой. У Holex выигрывают обе стороны. Технологи компании ездят по России, общаются с дилерами и ремонтниками, они уделяют большое внимание именно качеству материалов, тонкостям работы инструментов, работают с поставщиками, чтобы те меняли устоявшиеся производственные схемы ради удовлетворения потребностей ни на что не похожего российского рынка авторемонта. Вопреки распространенному суждению Holex — это не только «китайщина», продукция марки производится также в Нидерландах, Италии, Германии, Польше, Канаде. Петр Слукин: — Например, у нас примерно 100 моделей краскопультов. Мы постоянно анализируем ситуацию, и если по какой-то позиции процент брака вылезает за 2 % — либо меняем поставщика, либо выводим номенклатуру из ассортимента. Что касается самого съезда дилеров, то, по признанию Петра, ему удалось познакомиться и лично пообщаться с теми, кто развивает бренд Holex по всей территории России. «Кстати, и многие наши клиенты впервые увидели нас и поняли: мы самые обычные люди, без какого бы то ни было снобизма», — отметил идейный вдохновитель Holex. В рамках мероприятия был представлен каталог Holex, а также новые продукты — растворители; профессиональные инструменты европейского производства; пневматическое оборудование: пилы, лобзики, гайковерты, а также запчасти для них. Петр Слукин: — Мы — молодая компания, и иногда совершаем ошибки. Поэтому для нас очень важна работа над ними. Да, в реальности некоторые продукты Holex показали себя в деле не лучшим образом. Клиенты не всегда говорили нам об этом, но при личном общении мы узнавали интересные для себя вещи. В итоге после мероприятия сделали соответствующие выводы. Например, поменяли производителя по одной из позиций полировальной системы. Впрочем, работе была посвящена маленькая часть — всего полдня из трех. Петр Слукин: — Акцент мы сделали на том, что надо хорошо отдохнуть. Все собравшиеся заняты в своем бизнесе практически в ежедневном режиме, и для них возможность весело и в хорошей компании провести время очень важна. И хотя большинство людей были во многих городах мира — у нас умудренные опытом клиенты, Чехия поразила своим колоритом и, конечно, пивом — некоторые после этого не могут пить российское. А ряд наших партнеров едва ли не по возвращении начали звонить и интересоваться: когда же будет следующий съезд дилеров? |
Наш опрос
| ||
|